半挂車(chē)市场从年末持续火爆到4月底逐渐降温，特别是受钢材等原材料价格波动，不少半挂車(chē)企业生存压力骤然加大。
尽管部分(fēn)企业对淡旺季市场有(yǒu)所预计，但这一天到来的时候，还是打得很(hěn)多(duō)企业措手不及，一些企业订单极速下滑，有(yǒu)些企业車(chē)间甚至提前放假或者按工时发放工资。
然而，行业进入淡季，最近一个月走访市场，有(yǒu)一家企业却忙得“热火朝天”，不仅开创了中國(guó)超强钢轻量化半挂車(chē)的先河，而且书写了200%年复合增長(cháng)率的销量神话，这家企业就是安徽华兴車(chē)辆有(yǒu)限公司（以下简称华兴車(chē)辆）。
作為(wèi)一家创立不到5年的企业，安徽华兴為(wèi)什么能(néng)在行业异军突起？為(wèi)什么他(tā)们淡季市场“不淡”？
专注做好一款产品
随着新(xīn)版GB1589、GB7258实施，以及治超加严，半挂車(chē)行业“洗牌”加剧，2016年后國(guó)内半挂車(chē)市场又(yòu)进入一个新(xīn)的“分(fēn)水岭”。
华兴車(chē)辆正是在这种背景下成立。
作為(wèi)一家新(xīn)创立的半挂車(chē)企业，华兴車(chē)辆第一个成功点是找准自身的定位。
國(guó)内半挂車(chē)生产企业近700多(duō)家，基本上普挂类的产品家家都在做，但难的是在行业内形成自己的拳头产品。
2016年年底，华兴車(chē)辆创立的时候，创始团队的目标是：专注聚焦一款产品，把它研究透彻，在细分(fēn)领域做到最强。
什么样的产品才是适合自己的？华兴車(chē)辆的答(dá)案是：大企业不重视，小(xiǎo)企业做不好，只有(yǒu)找对合适的車(chē)型将有(yǒu)望在技术和市场上实现“弯道超車(chē)”。
经过大量调研和咨询，他(tā)们最终将拳头产品定在自卸半挂車(chē)。尽管当时自卸半挂車(chē)产量比较低，年产量不足4万台，但是空间却很(hěn)大。
2016年年底，华兴車(chē)辆成立，取“众志(zhì)成城，中华振兴”之意，命名為(wèi)“华兴”，在國(guó)内首家专注于自卸半挂車(chē)的研发与生产。
产品四代升级
新(xīn)國(guó)标实施三轴仓栏半挂車(chē)成本大增后，很(hěn)多(duō)短途运输砂石料的卡友便把目光转向了外观同栏板式半挂車(chē)差不多(duō)的自卸半挂車(chē)上。
从2016年的4万多(duō)台到2020年近30万台的年产量，自卸半挂車(chē)取代仓栏半挂車(chē)，成為(wèi)市场占比最高细分(fēn)車(chē)型，生产厂家数从2019年的281家猛增到500多(duō)家。
然而，当很(hěn)多(duō)企业在2020年前后进入自卸半挂車(chē)市场的时候，华兴車(chē)辆在自卸半挂車(chē)领域通过五年积累已经完成了四代产品升级。
正如华兴車(chē)辆的广告语：要想轻，找华兴。从第一代6.8吨、第二代6.5吨、第三代6.1吨到第四代5.8吨，华兴車(chē)辆侧翻自卸半挂車(chē)不仅实现了自重的不断降低，而且解决了焊接开裂、油缸漏油、举升不同步、車(chē)架变形、重心高等行业难点问题，形成了50多(duō)项國(guó)家专利技术。
特别是在第三代6.1吨侧翻自卸半挂研发上，华兴車(chē)辆将超强钢引入到自卸半挂車(chē)领域，形成了自身鲜明的产品特色。
去华兴的路上，正好遇到很(hěn)多(duō)来华兴排队接車(chē)的卡友，得知目前华兴車(chē)辆交货期在20天左右，有(yǒu)些卡友甚至住在厂附近每天盯着車(chē)辆的生产进度。
华兴車(chē)辆副董事長(cháng)陈阳告诉我，受制于产能(néng)，目前产品交付期确实有(yǒu)些应接不暇，不过等年底二期新(xīn)工厂投产后，华兴将建成國(guó)内第一家自卸半挂車(chē)数字化工厂，实现生产智能(néng)化，届时产能(néng)将会大幅提升。
采访手记：做出行业特色
苏轼在《应制举上两制书》有(yǒu)句名言：不一则不，不则不能(néng)。不专心于一件事情、一个领域，就很(hěn)难再有(yǒu)专長(cháng);没有(yǒu)专長(cháng)，就不能(néng)人尽其才。
从6年前锣响4.26吨轻量化仓栏半挂車(chē)的一炮而红，到江苏沛县低平板半挂車(chē)渐成气候，从中集先锋車(chē)型等新(xīn)营销改革到行业如火如荼的产線(xiàn)升级。
无论是外部政策环境变化到内部行业竞争加剧，处于“洗牌期”的半挂車(chē)行业，转型与变革将比以往任何时候都要迫切。
套用(yòng)狄更斯的一句名言：这是最好的时代，也是最坏的时代。在行业变革转型的当下，如何生存？如何做出自己的拳头产品？是所有(yǒu)半挂車(chē)企业都要思考的事情。
